Este diplomado está dirigido a Profesionales, ejecutivos, empresarios, técnicos y personas que desempeñan o están próximos a desempeñar cargos de responsabilidad en las áreas de marketing y/o ventas, de empresas del sector de servicios o productivas. Objetivos: Al terminar el curso el alumno podrá describir el mercado actual de las ventas, concretar una venta al detalle, identificar los tipos de mayoristas y definir la logística del mercado, los conceptos de marketing y ventas, lograr la integración entre marketing y ventas, establecer las estrategias de ventas, la comunicación, promoción y publicidad del producto.
Módulos:
Módulo 1: Introducción a la estrategia de ventas
Módulo 2: Ventas al detalle.
Módulo 3: Ventas al por mayor
Módulo 4: Marketing y las ventas I
Módulo 5: Marketing y las ventas II
Módulo 6: Estrategias de venta I
Módulo 7: Estrategias de venta II
Módulo 8: Influenciando la elección del cliente
Módulo 9: Estrategias para la fase de resolución de preocupaciones
Módulo 10: Planificación de la gestión de ventas
Módulo 11: Planificación en la gestión de ventas II
Módulo 12: Organización de la gestión
Módulo 13: Elementos del merchandising
Módulo 14: Marketing relacional
Módulo 15: Tecnología y su apoyo a las ventas
Módulo 16: Administración de productos
Módulo 17: Diseño y administración de una fuerza de venta
Módulo 18: Incremento a la productividad Código Sence: Parte 1: 1237886703 (90 horas) (Planificación y gestión de ventas) - Parte 2: 1237883116 (90 horas) (Técnicas de marketing y ventas)
Duración: 180 horas Ejecución Próxima: Desde el Modalidad abierta y cerrada.